Accompagnement à la définition et à la mise en oeuvre de sa stratégie d'entreprise, marketing stratégique et opérationnel
Objectif de la formation :
- Comprendre les enjeux d’une stratégie d’entreprise
- Identifier les risques du macro-environnement
- Identifier les acteurs du micro-environnement
- Analyse fonctionnelle de l’entreprise
- Analyser les forces et les faiblesses
- Définir la stratégie de l’entreprise
- Positionnement stratégique générique
- Adapter le pilotage à la stratégie de l’entreprise
- Comprendre et optimiser l’organisation opérationnelle de l’entreprise
Public concerné et pré requis :
Public concerné : Dirigeant et chef d’entreprise TPE – PME, directeur général, direction commerciale, etc…
Pré requis : aucun
Modalités techniques et pédagogiques :
- La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).
- Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur
Suivi et évaluation :
- Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur.
- Questions / Réponses tout au long de la formation
- Attestation d’assiduité et de fin stage
Modalités de déroulement :
- Formation en intra : durée à définir avec le formateur
- Dates sur-mesure
- 16 centres de formations
Adaptation du programme en fonction du besoin du stagiaire.
Programme :
ð Comprendre et optimiser l’organisation opérationnelle de l’entreprise
- Définir la stratégie et comprendre les enjeux
o Définir son marché
§ Le marché principal
§ Marché support
§ Contraintes liées au marché
- Eviter les écueils
o Macro-environnement Pestel
§ Normes, lois, règles et usages
o Micro-environnement 5F de Porter
§ Pression concurrentielle
§ Océan Bleu
§ Pouvoir de négociation
o Analyse fonctionnelle de l’entreprise
§ Identité
§ Marque
§ RH, finances,
§ Outils
§ Les compétences acquises, à acquérir ou manquantes
- Swot Croisé et FCS
o Partir d’un constat
o Mettre en avant ses compétences
o Amener un plus au marché
o Donner une identité à sa stratégie d’entreprise
o Les facteurs clés de succès
- Positionnement stratégique
o Positions de transition
o Positions définitives
- Segmentation
o Stratégie
§ Pénétration
§ Abandon
§ Conquète
- Ciblage
o Zone de chalandise
o Potentiel
o Emprise
o Transformation
o Panier Moyen
o Prévisionnel
- Positionnement
o Le Mix
§ 4P
§ 5P2i
§
- Définir ses prix
o Psychologique
o Marché
o En fonction des coûts
o En fonction de la marge
- Proposer des produits
o L’offre quantifié
- Introduction à l’identité sensorielle
o Look, image, attitude…perception de la marque.
- Les partenariats
o Clients
o Fournisseurs
o Investisseurs
o Intérêts communs
o Institutions
- Communication
o Interne
o Externe
§ Digitale
§ Marque
§ Logo
§ Site
§ RS