Accompagnement à la définition et à la mise en oeuvre de sa stratégie d'entreprise, marketing stratégique et opérationnel

Objectif de la formation :

- Comprendre les enjeux d’une stratégie d’entreprise

- Identifier les risques du macro-environnement

- Identifier les acteurs du micro-environnement

- Analyse fonctionnelle de l’entreprise

- Analyser les forces et les faiblesses

- Définir la stratégie de l’entreprise

- Positionnement stratégique générique

- Adapter le pilotage à la stratégie de l’entreprise

- Comprendre et optimiser l’organisation opérationnelle de l’entreprise

 

 

Public concerné et pré requis :

Public concerné : Dirigeant et chef d’entreprise TPE – PME, directeur général, direction commerciale, etc…

Pré requis : aucun

 

Modalités techniques et pédagogiques :

• La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).
• Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur

 

Suivi et évaluation :

• Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur.
• Questions / Réponses tout au long de la formation
• Attestation d’assiduité et de fin stage

 

 

Modalités de déroulement :

• Formation en intra : durée à définir avec le formateur
• Dates sur-mesure
• 16 centres de formations

Adaptation du programme en fonction du besoin du stagiaire.

 

 

Programme :

ð Comprendre et optimiser l’organisation opérationnelle de l’entreprise

 

• Définir la stratégie et comprendre les enjeux

 

o Définir son marché

 

§ Le marché principal

§ Marché support

§ Contraintes liées au marché

 

• Eviter les écueils

 

o Macro-environnement Pestel

§ Normes, lois, règles et usages

o Micro-environnement 5F de Porter

§ Pression concurrentielle

§ Océan Bleu

§ Pouvoir de négociation

 

o Analyse fonctionnelle de l’entreprise

§ Identité

§ Marque

§ RH, finances,

§ Outils

§ Les compétences acquises, à acquérir ou manquantes

 

• Swot Croisé et FCS

 

o Partir d’un constat

o Mettre en avant ses compétences

o Amener un plus au marché

o Donner une identité à sa stratégie d’entreprise

o Les facteurs clés de succès

 

 

 

• Positionnement stratégique

o Positions de transition

o Positions définitives

 

• Segmentation

o Stratégie

§ Pénétration

§ Abandon

§ Conquète

 

• Ciblage

o Zone de chalandise

o Potentiel

o Emprise

o Transformation

o Panier Moyen

o Prévisionnel

• Positionnement

o Le Mix

§ 4P

§ 5P2i

§

• Définir ses prix

o Psychologique

o Marché

o En fonction des coûts

o En fonction de la marge

 

• Proposer des produits

o L’offre quantifié

 

• Introduction à l’identité sensorielle

o Look, image, attitude…perception de la marque.

 

• Les partenariats

o Clients

o Fournisseurs

o Investisseurs

o Intérêts communs

o Institutions

 

• Communication

o Interne

o Externe

§ Digitale

§ Marque

§ Logo

§ Site

§ RS