Définir et commercialiser son offre de formation

Objectifs de la formation :

  • Éviter les écueils en analysant son macro environnement
  • Connaître le cadre légal
  • Savoir se situer sur son marché
  • Être conscient des forces et faiblesses
  • Se positionner stratégiquement
  • Créer une offre cohérente
  • Faire un Mix efficace
  • Dérouler son plan d'actions pour vendre ses services

 

Public concerné et pré requis :

  • Destiné aux personnes qui veulent se lancer dans la formation ou aux formateurs déjà expérimentés.

 

  • Pré requis : aucun

 

Modalités techniques et pédagogiques :

  • La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…) ou à distance.
  • Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

 

Suivi et évaluation :

  • Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur.
  • Questions / Réponses tout au long de la formation
  • Attestation d’assiduité et de fin stage

 

Modalités de déroulement :

  • Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
  • Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
  • Durée : 2 jours (14H)
  • Tarif Collectif : 412 €HT 495 €TTC / personne
  • Tarif Individuel : 1650 €HT 1980 €TTC
  • Tarif en présentiel : sur devis

 

Programme :

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

5) Le formateur - porteur de projet

6) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

 

7) Positionnement Stratégique

 

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

8) Un mix 4P ou 5P2i

- Quoi Vendre ?

- Où proposer ?

- A qui ?

- Comment en parler ?

- Quels partenaires ?

- Un identité sensorielle ?

- Une innovation ?

 

9) Pitch et argumentaire de vente

10) Plan d'action Commercial et Marketing

- Planning

- Ratios

-Objectifs

- Actions correctives

 


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