Initiation à la vente pour non-commerciaux

Objectifs de la formation :

• Savoir situer l'entreprise sur son marché
• Eviter les écueils en analysant son macro environnement
• Etre conscient des forces et faiblesses
• Positionner l'entreprise stratégiquement
• Faire un Mix efficace
• Dérouler son plan d'action

Public concerné et pré requis :

• Tout public

• Pré requis : aucun

Modalités techniques et pédagogiques :

• La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).
• Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

Suivi et évaluation :

• Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur.
• Questions / Réponses tout au long de la formation
• Attestation d’assiduité et de fin stage

Modalités de déroulement :

• Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
• Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
• Durée : 2 jours
• Tarif intra: sur devis
• Présentiel ou à distance

Programme :

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise

6) Le porteur de projet – Le dirigeant

7) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

8) Problématique recentrée

9) Plan d'action Commercial et Marketing

- Positionnement stratégique de l'entreprise

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

10) Marketing Mix

- MIX 4 P

- MIX 5P2i

11) Du Pitch à l'argumentaire de vente

12) Objectifs et Correctifs