Initiation à la vente pour non-commerciaux

Objectifs de la formation :

  • Savoir situer l'entreprise sur son marché
  • Eviter les écueils en analysant son macro environnement
  • Etre conscient des forces et faiblesses
  • Positionner l'entreprise stratégiquement
  • Faire un Mix efficace
  • Dérouler son plan d'action

 

Public concerné et pré requis :

  • Tout public

 

  • Pré requis : aucun

 

Modalités techniques et pédagogiques :

  • La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).
  • Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

 

Suivi et évaluation :

  • Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur.
  • Questions / Réponses tout au long de la formation
  • Attestation d’assiduité et de fin stage

 

Modalités de déroulement :

  • Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
  • Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
  • Durée : 2 jours
  • Tarif intra: sur devis
  • Présentiel ou à distance

 

Programme :

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise

6) Le porteur de projet – Le dirigeant

7) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

8) Problématique recentrée

9) Plan d'action Commercial et Marketing

- Positionnement stratégique de l'entreprise

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

10) Marketing Mix

- MIX 4 P

- MIX 5P2i

11) Du Pitch à l'argumentaire de vente

12) Objectifs et Correctifs

 


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