Stratégie commerciale pour créateurs et repreneurs d'entreprise

Objectifs de la formation :

  • Savoir situer l'entreprise sur son marché
  • Eviter les écueils en analysant son macro environnement
  • Etre conscient des forces et faiblesses
  • Positionner l'entreprise stratégiquement
  • Faire un Mix efficace
  • Dérouler son plan d'actions

 

Public concerné et pré requis :

  • Tout public
  • Pré requis : aucun

 

Modalités techniques et pédagogiques :

  • La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).
  • Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

 

Suivi et évaluation :

  • Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur.
  • Questions / Réponses tout au long de la formation
  • Attestation d’assiduité et de fin stage

 

Modalités de déroulement :

  • Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
  • Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
  • Durée : 2 jours
  • Tarif inter-entreprises à distance : 495€ TTC / personne
  • Tarif intra-entreprises à distance : 1980€ TTC
  • Tarif en présentiel : sur devis

 

Programme :

1) La problématique initiale

 

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

 

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

 

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

 

5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise

 

6) Le porteur de projet – Le dirigeant

 

7) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

 

8) Problématique recentrée

 

9) Plan d'action Commercial et Marketing

- Positionnement stratégique de l'entreprise

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

 

10) Marketing Mix

- MIX 4 P

- MIX 5P2i

 

11) Du Pitch à l'argumentaire de vente

 

12) Objectifs et Correctifs

 


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