Initiation à la vente pour non-commerciaux

Résumé du contenu

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise

6) Le porteur de projet – Le dirigeant

7) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

8) Problématique recentrée

9) Plan d'action Commercial et Marketing

- Positionnement stratégique de l'entreprise

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

10) Marketing Mix

- MIX 4 P

- MIX 5P2i

11) Du Pitch à l'argumentaire de vente

12) Objectifs et Correctifs

Objectifs de la formation

Savoir situer l'entreprise sur son marché

Eviter les écueils en analysant son macro environnement

Etre conscient des forces et faiblesses

Positionner l'entreprise stratégiquement

Faire un Mix efficace

Dérouler son plan d'action

Résultats attendus

Développement des compétences.

Suivi et évaluation

-Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur

-Questions / Réponses tout au long de la formation

-Attestation d’assiduité et de fin stage

Contenu de la formation

Modalités techniques et pédagogiques :

La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).

Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

 Modalités de déroulement :

Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).

Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance

Durée : 2 jours

Tarif intra: sur devis

Présentiel ou à distance