Définir et commercialiser son offre de formation

Objectifs de la formation :

• Éviter les écueils en analysant son macro environnement
• Connaître le cadre légal
• Savoir se situer sur son marché
• Être conscient des forces et faiblesses
• Se positionner stratégiquement
• Créer une offre cohérente
• Faire un Mix efficace
• Dérouler son plan d'actions pour vendre ses services

Public concerné et pré requis :

• Destiné aux personnes qui veulent se lancer dans la formation ou aux formateurs déjà expérimentés.

• Pré requis : aucun

Modalités techniques et pédagogiques :

• La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…) ou à distance.
• Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

Suivi et évaluation :

• Évaluation à partir d’une étude de cas concrète et interaction permanente entre les participants et le formateur.
• Questions / Réponses tout au long de la formation
• Attestation d’assiduité et de fin stage

Modalités de déroulement :

• Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).
• Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance
• Durée : 2 jours (14H)
• Tarif Collectif : 412 €HT 495 €TTC / personne
• Tarif Individuel : 1650 €HT 1980 €TTC
• Tarif en présentiel : sur devis

Programme :

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- 5 forces de Porter

5) Le formateur - porteur de projet

6) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

7) Positionnement Stratégique

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

8) Un mix 4P ou 5P2i

- Quoi Vendre ?

- Où proposer ?

- A qui ?

- Comment en parler ?

- Quels partenaires ?

- Un identité sensorielle ?

- Une innovation ?

9) Pitch et argumentaire de vente

10) Plan d'action Commercial et Marketing

- Planning

- Ratios

-Objectifs

- Actions correctives