Stratégie commerciale pour créateurs et repreneurs d'entreprise

Résumé du contenu

1) La problématique initiale

2) Étudier le marché

- Offre

- Demande

- Environnement

3) Le Macro-environnement

- Pestel (Politique-Économique- Sociétal- Technologique- Écologique- Légal)

4)Le Micro environnement

- Zone de chalandise

- Les cinq forces de Porter

5) Analyse fonctionnelle de l'entreprise

6) Le porteur de projet – Le dirigeant

7) SWOT Croisé

- Forces

- Faiblesses

- Opportunités

- Menaces

8) Problématique recentrée

9) Plan d'action Commercial et Marketing

- Positionnement stratégique de l'entreprise

- Marché de masse

- Marché de niche

- Pénétrer par les coûts

- Écrémer

- Les positions transitoires ou intenables

10) Marketing Mix

- MIX 4 P

- MIX 5P2i

11) Du Pitch à l'argumentaire de vente

12) Objectifs et Correctifs

Objectifs de la formation

Résultats attendus

Développement des compétences en stratégie commerciale.

Suivi et évaluation

Questions/réponses tout au long du stage. 

Attestation de fin de stage.

Contenu de la formation

Modalités techniques et pédagogiques :

La formation est réalisée à l’aide de support formateur (vidéoprojecteur, documentation, exercices…).

Pour les stages en entreprise, prévoir une salle de formation : paperboard, vidéoprojecteur.

Modalités de déroulement :

Adaptation du programme en fonction du/des besoin(s) du/des stagiaire(s).

Formation intra-entreprise ou inter-entreprises en présentiel ou à distance

Durée : 2 jours

Tarif inter-entreprises à distance : 495€ TTC / personne

Tarif intra-entreprises à distance : 1980€ TTC

Tarif en présentiel : sur devis